蘋果日報 作者╱彭蕙珍
有錢人不僅愛買跑車、精品，連睡覺也不簡單！林佳美是個對「睡眠」極為挑剔的人，2015年代理德國頂級奢華品牌——詩蘭慕，其中，最貴的一張電動床要價270萬元，迄今已賣出20多組。她表示，客戶大多是很在意睡眠品質的中小企業主，為了睡個好覺，不惜砸下重金。
為扛起家計，林佳美22歲就進入以業績計薪的家具業，第1年的年薪已經破百萬元。在家具業打滾，她對需要專業知識的床墊特別熱衷，並於2005年創業。她一直很想找一張很好睡的床，一次到香港出差，偶然睡到詩蘭慕床墊，驚豔不已，再花2年時間和德國總公司洽談，經過重重考驗才終於取得代理權。
她表示，德國人的個性很龜 毛，從談代理就能了解他們的細心，以及對事情的要求。她指出，詩蘭慕成立於1923年，迄今已經快百年歷史、傳承3代，「在歐洲，他的客戶大多是金字塔的頂尖，曾多次入選德國頂級奢華品牌排行榜，與萬寶龍、朗格錶、徠卡相機、保時捷、BMW等並列。」
「2015年7大工業國（G7）高峰會議在德國舉辦，歐巴馬、梅克爾、安倍晉三等元首在五星級飯店艾爾莫城堡內，使用的就是詩蘭慕的床。」她解釋，有些挑剔的客人出國，還會因為床墊而決定入住那一家飯店。
林佳美說，為滿足各種客人需求，詩蘭慕有各種床墊供選擇，最頂級的是電動床系列，「最貴的是型號421的電動床，它是上、下雙層床墊系統，在肩膀和骨盆區各可以獨立上升、下降調整2公分，細膩8段式軟硬微調，再搭配16種不同系列的床墊，更多達1024種睡感選擇。可滿足不同客人的睡眠需求。」
她表示，德國人的個性很龜 毛，從談代理就能了解他們的細心，以及對事情的要求。她指出，詩蘭慕成立於1923年，迄今已經快百年歷史、傳承3代，「在歐洲，他的客戶大多是金字塔的頂尖，曾多次入選德國頂級奢華品牌排行榜，與萬寶龍、朗格錶、徠卡相機、保時捷、BMW等並列。」
「2015年7大工業國（G7）高峰會議在德國舉辦，歐巴馬、梅克爾、安倍晉三等元首在五星級飯店艾爾莫城堡內，使用的就是詩蘭慕的床。」她解釋，有些挑剔的客人出國，還會因為床墊而決定入住那一家飯店。
林佳美說，為滿足各種客人需求，詩蘭慕有各種床墊供選擇，最頂級的是電動床系列，「最貴的是型號421的電動床，它是上、下雙層床墊系統，在肩膀和骨盆區各可以獨立上升、下降調整2公分，細膩8段式軟硬微調，再搭配16種不同系列的床墊，更多達1024種睡感選擇。可滿足不同客人的睡眠需求。」
客製化彈簧設計
在電動床架的部分，可作動7個部位，調整區域包括頭、背、腰、大腿、小腿等，「最頂級的421，在背部抬升時，有往後向床背板移動的shift功能，這樣一來要拿取床頭櫃上的東西也更方便了。」原本，她自己並沒有睡這款電動床，因不少客人回饋，「真的很好睡！」她才決定搬一張回家。
「在睡前我會念床邊故事給女兒聽，有時候一講就是幾小時，在一般的床上講會不舒服。」她說，自從換了這張電動床後，可依照姿勢調整角度，「現在就算念幾個小時，也沒有問題。」
她表示，最大的差別在於細節，「它可以調整到很細緻的部位，像是在床上使用電腦，頭部、小腿都能上下再調整幾公分，真的超舒服；在床上工作，比任何電腦椅都要舒服。」此外，遙控器可設定6組記憶功能，像是午睡、打電腦、看書等，非常便利。
詩蘭慕床墊最大的特色還在於它使用全球唯一、獨一無二的手工縫製獨立筒袋裝彈簧，可根據每個客人的體重、身體部位重量和睡眠習慣，排列出硬度與張力不同的彈簧。她說明：「每顆彈簧都被手工縫製到獨立的棉質彈簧袋中，彈簧之間有1公分的距離，是品牌獨家細心的設計，讓彈簧作動時不會互相摩擦影響，將干擾性降到最低。」
「在睡前我會念床邊故事給女兒聽，有時候一講就是幾小時，在一般的床上講會不舒服。」她說，自從換了這張電動床後，可依照姿勢調整角度，「現在就算念幾個小時，也沒有問題。」
她表示，最大的差別在於細節，「它可以調整到很細緻的部位，像是在床上使用電腦，頭部、小腿都能上下再調整幾公分，真的超舒服；在床上工作，比任何電腦椅都要舒服。」此外，遙控器可設定6組記憶功能，像是午睡、打電腦、看書等，非常便利。
詩蘭慕床墊最大的特色還在於它使用全球唯一、獨一無二的手工縫製獨立筒袋裝彈簧，可根據每個客人的體重、身體部位重量和睡眠習慣，排列出硬度與張力不同的彈簧。她說明：「每顆彈簧都被手工縫製到獨立的棉質彈簧袋中，彈簧之間有1公分的距離，是品牌獨家細心的設計，讓彈簧作動時不會互相摩擦影響，將干擾性降到最低。」
躺著就能做瑜伽
她解釋，電動床搭配獨立筒彈簧床墊，能夠單獨承托身體的每一個部位，並順應人體曲線，提升睡眠的舒適度。此外，它還有一個特點，是能夠達到最大彎折幅度的電動床，她笑道：「躺在床上就能抬腳甚至做懶人瑜伽放鬆筋骨。」能做到這點是因為床墊中的彈簧經過特別的熱爐回火處理，有極佳的延展性。
「客人在使用時，不必擔心彈簧會被折壞，將它回復到床墊的本體，還是能夠支撐身體。」她透露，有不少夫妻來買床，「我們會建議他們選擇兩張單人床，因為每個人的重量、睡姿不同，可依照自己對床墊的軟硬度喜好去選擇，在調整電動床時也能依自己喜歡的姿態而調整。」
曾有一對感情很好的夫妻，堅持要買一大張雙人床，它只能連動調整，「後來，他們來店裡說，很後悔，應該選擇各睡一張床。」她表示，買一張好床可以睡幾十年，最好還是選擇適合自己的床，「就算夫妻感情再好，每個人需要的床墊還是不一樣。」
「客人在使用時，不必擔心彈簧會被折壞，將它回復到床墊的本體，還是能夠支撐身體。」她透露，有不少夫妻來買床，「我們會建議他們選擇兩張單人床，因為每個人的重量、睡姿不同，可依照自己對床墊的軟硬度喜好去選擇，在調整電動床時也能依自己喜歡的姿態而調整。」
曾有一對感情很好的夫妻，堅持要買一大張雙人床，它只能連動調整，「後來，他們來店裡說，很後悔，應該選擇各睡一張床。」她表示，買一張好床可以睡幾十年，最好還是選擇適合自己的床，「就算夫妻感情再好，每個人需要的床墊還是不一樣。」
4個半月才交貨
一張逾200萬的床，當然是手工客製化。林佳美說：「客人下了訂單之後，我們會交給德國工廠，他們才會開始做；製作時間約2個半月，加上2個月船期，至少要4個半月才能交貨。」而除了床墊、電動床，還包括床頭樣式、床裙等都可以選擇，「每一張床都是獨一無二的。」
深耕台中的她，代理品牌5年來，買下最頂級電動床的多是台中客人。她透露，以中小企業主或是年薪千萬元的企業高階主管為主，「曾有一個客人抱著330萬元現金來買，因他選擇的是最頂級的牛皮床架。」
「會買我們家床墊的，除了頂級客層外，還有些客人是很講究睡眠品質，卻又找不到適合的床墊。」她說，其中不乏退休人士，「我們的客人大多是睡了很喜歡，再介紹客人來，有幾位是工作壓力大到有胃食道逆流，沒辦法平躺睡覺，電動床可以調整上半身的高度，一夜好眠。」
她說：「有一些是睡眠呼吸中止症，必須要側睡，電動床可以調整角度，讓背部往上抬高，呼吸更順暢。」這些挑剔的客人來買床墊，需要花費更多時間，她說自己並不怕人挑剔，她願意讓客人多來試躺幾次，因此將展示間打造得極為私密，讓客人安靜、自在的睡個夠，「真正滿意再買。」她強調：「愈挑剔的客人，就是我們的客人。」
深耕台中的她，代理品牌5年來，買下最頂級電動床的多是台中客人。她透露，以中小企業主或是年薪千萬元的企業高階主管為主，「曾有一個客人抱著330萬元現金來買，因他選擇的是最頂級的牛皮床架。」
「會買我們家床墊的，除了頂級客層外，還有些客人是很講究睡眠品質，卻又找不到適合的床墊。」她說，其中不乏退休人士，「我們的客人大多是睡了很喜歡，再介紹客人來，有幾位是工作壓力大到有胃食道逆流，沒辦法平躺睡覺，電動床可以調整上半身的高度，一夜好眠。」
她說：「有一些是睡眠呼吸中止症，必須要側睡，電動床可以調整角度，讓背部往上抬高，呼吸更順暢。」這些挑剔的客人來買床墊，需要花費更多時間，她說自己並不怕人挑剔，她願意讓客人多來試躺幾次，因此將展示間打造得極為私密，讓客人安靜、自在的睡個夠，「真正滿意再買。」她強調：「愈挑剔的客人，就是我們的客人。」
【馬毛旅行枕 1.6萬台灣最貴】
林佳美每年至少有2趟長途旅行，對她而言，一個好的旅行枕相當重要。她買過市面上各式旅行枕，卻沒有一款好用，於是，商請合作的奧地利品牌——繆思伯格（Moosburger）幫她做一款頂級旅行枕，售價1.6萬元，「它是台灣最貴的旅行枕。」
因為賣床墊的關係，林佳美會為每位客戶搭配到適合的枕頭，所以她找到了奧地利傳承5代的繆思伯格並在前幾年代理來台，「他們是全世界唯一一家從原料到成品，都是in house，並堅持多道手工程序的馬毛工坊。」她指出，馬毛特性是吸濕性佳且不悶熱。
因為賣床墊的關係，林佳美會為每位客戶搭配到適合的枕頭，所以她找到了奧地利傳承5代的繆思伯格並在前幾年代理來台，「他們是全世界唯一一家從原料到成品，都是in house，並堅持多道手工程序的馬毛工坊。」她指出，馬毛特性是吸濕性佳且不悶熱。
推出立刻搶購一空
去年，她苦於遍尋不著好用的旅行枕，請繆思伯格客製旅行枕，「我給他們樣品，做出來的第一款是棍型，不好用。」她解釋：「馬毛很挺，支撐力太強，睡起來會很硬，且不服貼。」
她要求以人體工學方式做成凹字型，「將棍型分成3等分，我又擔心填充不方便，請他們將形狀車出來。」再度打樣，內裡分別用牛尾毛和單一品種馬尾毛，請同事盲測的結果：牛尾毛無法長時間使用，會有過熱問題。最終，仍選擇馬尾毛，再加上微調，第3次修改測試後才總算完成理想中馬毛旅行枕。「試完後量產，第一批推出40顆，去年底到貨，立刻被主顧客搶購一空。」
個性務實的她，在製作旅行枕時已經設想，它有多種用途，甚至在日常生活中也可以使用。她表示，出差或旅行時，在飛機上及車上可以當護頸枕；在飯店搭配羽絨枕、側睡很舒適。平時則可以當成坐椅的腰靠枕、辦公室的午睡枕，甚至讀書時能拿來掌撐托。
同時間，她也請繆思伯格做適合媽媽使用的「月亮枕」，「我在女兒出生後哺乳期，就找不到好用的哺乳枕。」雖然女兒已經8歲，她還是很在意這件事，並想為有相同困擾的媽媽解決問題，「嬰兒喝奶的時候很容易流汗，馬尾毛的吸濕及透氣，很適合寶寶使用。」它的訂價3.9萬元，也相當高貴。
她要求以人體工學方式做成凹字型，「將棍型分成3等分，我又擔心填充不方便，請他們將形狀車出來。」再度打樣，內裡分別用牛尾毛和單一品種馬尾毛，請同事盲測的結果：牛尾毛無法長時間使用，會有過熱問題。最終，仍選擇馬尾毛，再加上微調，第3次修改測試後才總算完成理想中馬毛旅行枕。「試完後量產，第一批推出40顆，去年底到貨，立刻被主顧客搶購一空。」
個性務實的她，在製作旅行枕時已經設想，它有多種用途，甚至在日常生活中也可以使用。她表示，出差或旅行時，在飛機上及車上可以當護頸枕；在飯店搭配羽絨枕、側睡很舒適。平時則可以當成坐椅的腰靠枕、辦公室的午睡枕，甚至讀書時能拿來掌撐托。
同時間，她也請繆思伯格做適合媽媽使用的「月亮枕」，「我在女兒出生後哺乳期，就找不到好用的哺乳枕。」雖然女兒已經8歲，她還是很在意這件事，並想為有相同困擾的媽媽解決問題，「嬰兒喝奶的時候很容易流汗，馬尾毛的吸濕及透氣，很適合寶寶使用。」它的訂價3.9萬元，也相當高貴。
林佳美小檔案
年齡：1973年╱47歲
學歷：朝陽科技大學會計系
經歷：
•22歲 進入家具業，當店員
•32歲 開床墊專賣店
•42歲 代理德國品牌「詩蘭慕」床墊，在台中開店
•45歲 來台北開詩蘭慕分店
資料來源：詩蘭慕提供、記者整理
學歷：朝陽科技大學會計系
經歷：
•22歲 進入家具業，當店員
•32歲 開床墊專賣店
•42歲 代理德國品牌「詩蘭慕」床墊，在台中開店
•45歲 來台北開詩蘭慕分店
資料來源：詩蘭慕提供、記者整理
詩蘭慕(Schramm)小檔案
成立：1923年（97年）
工廠：德國Winnweiler
員工：逾200位
品項：手工床墊、電動床、床架、床尾椅、床頭櫃等
得獎：多次入選德國頂級奢華品牌排行榜
資料來源：詩蘭慕提供、記者整理
工廠：德國Winnweiler
員工：逾200位
品項：手工床墊、電動床、床架、床尾椅、床頭櫃等
得獎：多次入選德國頂級奢華品牌排行榜
資料來源：詩蘭慕提供、記者整理
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感謝蘋果日報記者 彭蕙珍報導
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